新市場機會

工作範圍

• GTM 現況盤點與關鍵利害關係人訪談，連同現有的商業流程與 GTM 作業方式
• 評估現有市場、目標客戶與通路結構
• 檢視行銷與業務漏斗（Funnel）的效率
• 檢視現有系統的 Workflow 與業務、行銷的實際作業合不合
• 定義漏斗各階段的分工規則（Rule of Engagement）：各團隊的角色與責任、名單與客戶歸誰、每個階段的進出條件、團隊之間的交接條件，以及後續跟進的機制
• 建立初步的 ICP 與目標客戶優先排序框架
• 建立初步的 KPI、漏斗階段與成效衡量框架

交付成果

• GTM 現況評估報告GTM Assessment Report
• 關鍵缺口與機會地圖Key Gap & Opportunity Map
• 初步 GTM 營運模式Initial GTM Operating Model
• 漏斗各階段的分工、歸屬與交接機制Sales & Marketing Funnel Rule of Engagement
• 初步 ICP 與目標客戶優先排序框架Initial ICP & Account Prioritization Framework
• 初步 KPI 與漏斗成效衡量框架Initial KPI & Funnel Measurement Framework
• 第二階段優先執行路線圖Stage 2 Priority Roadmap

工作範圍

• 建立並持續優化 GTM Playbook
• 深化目標市場與目標客戶的情報，建立客戶優先排序與評分方法（Account Scoring）
• 建立溝通與訊息框架，以及盤點決策者與採購決策圈（Buying Committee）的方法
• 優化行銷漏斗與客戶轉換策略，檢視各階段的交接、資料需求與執行責任
• 支援 Campaign 與目標客戶開發的規劃與執行
• 依實際的客戶開發流程、業務的使用情境與市場回饋，驗證並校準既有的 GTM Workflow
• 建立情報回饋迴路：把市場與客戶的回饋帶回客戶評分、訊息與優先排序
• 定期檢視 GTM 成效與 Pipeline
• 與系統建置方協作，針對 Workflow、資料欄位、交接、儀表板與自動化提出優化建議

交付成果

• GTM Playbook 第一版GTM Playbook v1
• 目標客戶優先排序框架Target Account Prioritization Framework
• 客戶評分方法Account Scoring Methodology
• 溝通與訊息策略框架Messaging & Communication Framework
• 採購決策圈與決策者的盤點架構Buying Committee Mapping Framework
• 既有 GTM Workflow 的校準與優化建議Workflow Calibration & Optimization Recommendations
• 漏斗與跨團隊交接的優化框架Funnel & Handoff Optimization Framework
• GTM KPI 儀表板架構與商業需求定義KPI Dashboard Framework
• 每月 GTM 成效檢視與優化建議Monthly GTM Review & Optimization Recommendations
• 第三階段持續營運與優化路線圖Stage 3 Implementation Roadmap